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Il Mercato Postale
Quello postale è un mercato quanto mai interessante per i volumi ed il fatturato che sviluppa. La liberalizzazione di tale mercato, completatasi con la pubblicazione sulla Gazzetta Ufficiale del Decreto Legislativo 31 marzo 2011, n. 58, lo rende certamente appetibile per tutti gli operatori economici in cerca di un’innovativa iniziativa imprenditoriale.
La domanda di servizi postali ha subito negli ultimi anni profondi cambiamenti che hanno indotto un conseguente mutamento nell'offerta di essi da parte delle aziende operanti nel settore.
Le moderne regole del mercato hanno imposto sia un approccio più diretto con la clientela che una maggiore elasticità e flessibilità dell'offerta, cosicché si assistito ad una ridefinizione dei rapporti di forza tra gli attori principali del servizio postale a scapito delle aziende di Stato, "mastodontiche" e poco orientate al servizio, ed a vantaggio di operatori privati più dinamici ed efficienti perché gravati da costi strutturali ed operativi inferiori.
La tendenza generale europea è comunque nel senso della privatizzazione cui si accompagna una necessaria liberalizzazione del settore.
Grafico del fatturato in euro e peso percentuale dei prodotti postali nazionali;
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Il mercato potenziale della sola posta raccomandata, cioè senza contare quella serie di servizi accessori quali piega, imbustamento, archiviazione ottica, ecc. che se ben sfruttati possono costituire un sicuro arricchimento del fatturato d'agenzia, sviluppa un fatturato annuo di 800.000.000 di Euro (1.600 miliardi di vecchie Lire).
Ai dati suesposti va aggiunta la fetta di mercato potenziale che si aprir al libero gioco della concorrenza in occasione dell'ulteriore abbassamento dei limiti di peso e di prezzo della corrispondenza riservata al monopolio di Poste Italiane a partire dal 1 gennaio 2006:
- la posta prioritaria sviluppa una quota in volume pari a €360.362.000 pezzi per un fatturato di €323.055.000;
- la Posta target (PDI) sviluppa una quota in volume pari a €794.657.000 pezzi per un fatturato di €203.724.000;
- la posta non indirizzata sviluppa una quota in volume pari a €510.375.000 pezzi per un fatturato di €32.486.000 Tenendo presente il giro d'affari che i servizi postali sviluppano, una buona capacità di sviluppo commerciale da parte dell'affiliato consentirà il raggiungimento del break - even in breve termine.
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